Le prix net vendeur correspond au montant que va réellement toucher le vendeur d'un bien immobilier. A quoi cela sert ? Quelle est la différence avec le prix FAI ?
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Vous vendez une maison ou un appartement en passant par un agent immobilier, un mandataire immobilier ou encore un notaire, vous allez alors entendre parler d’un certain nombre de notions comme le prix FAI ou encore le prix net vendeur.
Il est difficile de s’y retrouver au milieu de toutes ces notions alors de quoi s’agit-il ? A quoi cela correspond ?
Le prix net vendeur correspond au montant que le vendeur va effectivement toucher lors de la vente de sa maison ou de son appartement après paiement en particulier des honoraires de l’intermédiaire qui l’accompagne dans la vente de son bien immobilier.
Si vous vendez votre bien immobilier de particulier à particulier, le prix affiché correspond au prix net vendeur puisque vous n’aurez pas d’intermédiaire à rémunérer.
Si vous passez par un agent immobilier, le prix affiché comprend les frais d’agence. Pour retrouver le prix net vendeur il suffit de retirer du prix affiché, le montant des frais d’agence.
Si vous vendez votre bien immobilier 300 000€ et que votre agence prend des honoraires de 5,78% (montant moyen des honoraires d’agence selon l’autorité de la concurrence), votre prix net vendeur sera de 282 660€
Ce prix net vendeur n’apparait pas sur les annonces sauf si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur. Auquel cas l’annonce doit préciser dans le prix de vente affiché, le montant qui sera à la charge de l’acquéreur.
Comme son nom l’indique, le prix FAI est le prix qui sera à payer par l’acquéreur s’il souhaite acquérir le bien.
Si l’on reprend l’exemple ci-dessus, le prix FAI est de 300 000€ qui inclus les honoraires d’agence qui sont à payer, que ce soit par le vendeur ou l’acquéreur.
La loi exige que le prix affiché sur les annonces immobilières soit toujours Frais d’Agence Inclus en revanche il n’y a pas d’obligation d’afficher les frais d’agence sauf si ceux-ci sont à la charge de l’acquéreur.
Les frais d’agence correspondent aux frais qui vont être pris par l’agent immobilier pour vous accompagner dans la vente de votre bien immobilier.
Selon une récente étude de l’Autorité de la concurrence, le montant moyen des honoraires d’agence est de 5,78%.
Les frais d’agence sont régis notamment par les lois Alur et Hoguet. Elles indiquent que la fixation du montant des frais d’agence est libre mais qu’ils doivent impérativement être indiqués de façon claire et TTC dans la vitrine de l’agence et sur son site internet.
Ces frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ou même être partagés entre les 2. Les annonces doivent en revanche être affichées avec un prix Frais d’Agence Inclus.
Enfin, la loi indique que les frais d’agence ne peuvent être facturés qu’au succès. C’est d’ailleurs le notaire qui les versera à l’agence le jour de la vente s'ils sont à la charge du vendeur.
Pour augmenter son prix net vendeur, il n’y a que 2 façons : augmenter son prix de vente ou baisser les frais d’agence.
Augmenter son prix de vente, malheureusement ne se décrète pas.
Pour baisser les frais d’agence, la façon la plus radicale c’est de vendre de particulier à particulier mais la tâche est parfois complexe et chronophage et l’agent immobilier est souvent capable de mieux défendre votre prix de vente.
Vous pouvez également négocier avec l’agent le montant de ses frais d’agence. Plus le prix de votre bien est élevé, plus vous pourrez faire baisser les honoraires. Par ailleurs, si vous signez un mandat exclusif à votre agent vous pourrez lui demander un effort sur ses honoraires car il augmente ses chances de vendre un bien.
Enfin vous pouvez passer par une agence immobilière à frais fixes comme imkiz qui vous proposera des honoraires réduits et fixes tout en vous assurant un haut niveau de satisfaction client.
Les frais de notaire qui sont principalement constitués de droit d’enregistrement sont de 7 à 8% du prix de vente du bien.
Si les frais d’agence sont à la charge du vendeur, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente.
Si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur, les frais de notaire seront calculés sur le prix net vendeur.
Si l’on reprend l’exemple précédent :
Les frais de notaire sont de 24 000€ (300 000€ x 8%) si les frais d’agence sont à la charge du vendeur et de 22 613€ (282 660 x 8%) si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur.
Les frais de notaire sont systématiquement à la charge de l’acquéreur et n’entrent pas en ligne de compte dans le prix net vendeur.
Ils sont en revanche à prendre en compte par l’acquéreur dans le calcul de son budget puisque le prix qu’il aura à payer est le prix FAI auquel il faut ajouter le montant des frais de notaire.
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