Quels sont les différents modes de commercialisation d'un bien immobilier ?

Le choix du mode de commercialisation de votre maison ou de votre appartement va dépendre d'un certain nombre de critères : montant des honoraires d’agence, possibilité de gérer des visites, disponibilité, …

Il faut savoir quand vous vous lancez dans la vente d'un bien immobilier qu’un certain nombre de solutions se présentent à vous.

Vendre son bien immobilier de particulier à particulier

La vente d'un bien immobilier de particulier à particulier représente environ 1/3 des transactions réalisées en France. Elle présente un gros avantage : son coût puisque vous n’aurez pas à payer d’honoraires d’agence.

Elle n’est toutefois pas gratuite et pas sans inconvénients ou en tout cas sans difficultés qu’il faut bien appréhender :

• C’est une démarche chronophage et parfois complexe en raison du nombre de plus en plus important de contraintes légales qui portent sur une vente immobilière.
• Vous n’avez par ailleurs pas accès en tant que particulier aux grands portails de diffusion d'annonces immobilières que sont des sites comme Se Loger, Logic Immo ou encore Bien Ici qui sont de gros pourvoyeurs de contacts. Votre annonce aura donc une moins bonne visibilité.
• Bon nombre de particuliers ne sont par ailleurs pas à l’aise avec la négociation du prix et peuvent se retrouver face à de très bons négociateurs qui sauront obtenir un prix plus bas que ce qu’ils auraient pu obtenir via une agence.
• Il est enfin important de pouvoir faire valider les plans de financement de vos acquéreurs pour éviter que la vente ne finisse par tomber.

La vente de particulier à particulier est donc une solution parmi d’autres mais ce n’est pas la seule.

Vendre son bien immobilier avec une agence traditionnelle

Le second canal de vente d’un bien immobilier est de passer par une agence immobilière traditionnelle. L'avantage principal de ce mode de commercialisation est que votre agent va s’occuper de l’ensemble de la vente sans que vous ayez grand-chose à faire.

Votre agent immobilier va alors :

• s’occuper de la réalisation de votre annonce et de la prise des photos
• se charger de constituer le dossier du bien et notamment de la réalisation du diagnostic
• s’occuper de la diffusion de votre annonce sur les principaux sites de petites annonces immobilières
• gérer la réalisation des visites et mener la négociation avec vos acquéreurs
• s’occuper de la relation avec votre notaire jusqu’à la signature de la vente

Le principal inconvénient de ce mode de commercialisation, c’est son coût puisque les honoraires moyens sont de 5,78% du montant du bien (source Autorité de la Concurrence) pour une valeur ajoutée perçue qui n’est souvent pas à la hauteur de ces honoraires.

Un certain nombre de choses peuvent être faites pour réduire les honoraires d’agence mais vous avez également la possibilité de passer par une agence immobilière en ligne.

Vendre son bien immobilier avec une agence immobilière en ligne

On a vu apparaitre ces dernières années des agences immobilières en ligne comme imkiz qui ont souhaité proposer aux propriétaires vendeurs une autre façon de vendre des biens immobiliers avec des honoraires d’agence beaucoup plus faibles. Pour ce qui concerne imkiz, nos honoraires sont de 2490 € payés uniquement en cas de succès.

Le principe de ce que nous proposons est simple. Nous vous accompagnons sur l’ensemble de votre vente comme le fait n’importe quelle agence mais cet accompagnement se fait à distance.

En d’autres termes nous faisons tout ce que fait une agence immobilière si ce n’est la réalisation des visites que nous confions au propriétaire. Et pour ceux qui ne peuvent pas réaliser les visites, nous pouvons même nous en charger avec des honoraires un peu plus élevés: 4890 €

Nous nous chargeons donc de :

• l’estimation de votre bien
• la préparation et de la diffusion de votre annonce sur l’ensemble des sites immobiliers
• la sélection des candidats et de l’organisation des visites que vous réalisez
• la négociation du prix avec les acquéreurs
• la validation de leur plan de financement avec notre partenaire courtier
• la finalisation de votre vente en relation avec votre notaire.

Par ailleurs, nous avons une équipe à votre disposition et celle de vos acquéreurs du lundi au samedi de 9h00 à 19h30.

L’avantage de ce mode de fonctionnement est qu’il vous décharge de toutes les tâches chronophages liées à la vente en vous proposant un accompagnement à chaque fois que vous avez une question, qu’il vous assure une diffusion très large sur tous les portails d’annonces et qu’il vous permet de vendre plus vite grâce à nos honoraires réduits.

Enfin, en ce qui concerne la satisfaction clients les retours que nous avons sont extrêmement positifs avec 5 étoiles Truspilot : un score largement supérieur à celui de la plupart des agents traditionnels.

Il existe enfin le canal des ventes par l’intermédiaire d’un notaire. Elles se passent de la même façon qu’avec un agent immobilier et le plus souvent avec des honoraires comparables.