Comment réussir une vente longue de son bien immobilier ?

Qu’est-ce qu’une vente longue ?

Une vente longue en immobilier fait référence à une transaction immobilière qui nécessite un délai relativement long entre la signature du compromis de vente et l'acte de vente final.

Ce délai peut être dû à plusieurs facteurs, tels que des procédures administratives complexes, des travaux de rénovation ou des conditions suspensives spécifiques. C'est également souvent du au fait qu'un propriétaire ne pourra pas déménager avant une certaine date car il attend par exemple la livraison d'un bien en VEFA ou une mutation mais qu'il souhaite réaliser sans tarder la vente de son bien immobilier.

Pendant cette période, l'acheteur et le vendeur s'engagent à respecter les termes du contrat de vente, mais la propriété ne change pas encore de mains. La vente longue est souvent associée à des biens immobiliers spécifiques, tels que les biens immobiliers en copropriété, les biens classés ou les biens soumis à des réglementations strictes.

Vente longue : avantages et inconvénients

Les avantages d'une vente immobilière longue peuvent varier en fonction de la situation, mais voici quelques exemples :

• Temps de recherche supplémentaire : Une vente longue peut être demandée par un vendeur qui souhaite vendre son bien, mais qui n’a pas encore trouvé sa nouvelle résidence. Ce peut être le cas lors d’un changement de département d’habitation, d’un déplacement pour cause de mobilité professionnelle, d’un départ à la retraite, ou encore pour échapper à des charges devenues trop importantes.
• Souplesse financière : Pour les vendeurs, une vente longue peut offrir une plus grande flexibilité financière. Ils peuvent disposer de plus de temps pour régler les détails financiers, comme le remboursement de prêts hypothécaires ou l’élaboration d’une stratégie fiscale.
• Négociation avantageuse : Une vente longue peut permettre aux parties de négocier plus en détail les conditions de la vente, y compris le prix, les modalités de paiement, les réparations ou les aménagements. Cela peut favoriser une entente mutuellement satisfaisante.
• Gestion des formalités administratives : Certaines transactions immobilières peuvent nécessiter des procédures administratives complexes, telles que l'obtention de permis de construire, la résolution de problèmes de zonage ou l'approbation de syndicats de copropriété. Une vente longue offre le temps nécessaire pour gérer ces formalités sans se précipiter.

Une vente immobilière longue peut également représenter quelques désagréments. Tout d'abord, cela peut entraîner une période d'attente prolongée pour l'acheteur, ce qui peut être source de frustration et d'incertitude.

De plus, si l'acheteur a déjà vendu son propre bien, il peut être contraint de trouver une solution temporaire de logement, ce qui peut être contraignant et coûteux.

Par ailleurs, une vente immobilière longue peut également entraîner des fluctuations du marché immobilier et des incertitudes quant aux conditions de financement. Enfin, cela peut créer des complications si les parties impliquées ont des besoins urgents ou des contraintes de calendrier spécifiques.

Bon à savoir : Lors d'une vente immobilière longue, la date de signature de l'acte de vente définitif est fixée d'un commun accord entre les parties. Il est important de discuter de la vente longue avec l'acheteur ou l'agent immobilier avant de prendre une décision, car cela peut causer des inconvénients à l'acheteur s'il a déjà vendu sa propre propriété. Pour faciliter l'acceptation de l'acheteur, vous pouvez envisager de demander un dépôt de garantie réduit ou de lui proposer une compensation financière.

Vente immobilière : quels sont les délais moyens en 2023 ?

D'après l'estimateur Meilleurs Agents, la durée moyenne de vente d'un logement en France en avril 2023 est de 67 jours. À titre de comparaison, elle était de 61 jours il y a un an.

Ce chiffre ne reflète toutefois pas les spécificités géographiques. Ainsi, la situation est moins tendue dans les 25 métropoles françaises où les délais de vente demeurent généralement stables.

Cela démontre que malgré une conjoncture économique défavorable pour les acheteurs, marquée par la hausse des taux de crédit et l'inflation, les grandes villes demeurent attractives.

À titre d’exemple, il faut 62 jours en moyenne pour vendre un logement à Paris (stable par rapport à 2022), 60 jours à Nice (87 en 2022) et 72 jours à Tours (44 en 2022).

En synthèse, la vente immobilière longue est une transaction qui nécessite un délai étendu entre la signature du compromis de vente et l'acte de vente final. Elle peut offrir des avantages tels qu'une préparation adéquate, une flexibilité financière, une négociation détaillée, la gestion des formalités administratives et un temps de recherche supplémentaire. Cependant, elle peut également présenter des inconvénients tels qu'une attente prolongée pour l'acheteur, des contraintes de logement temporaires, des fluctuations du marché immobilier et des complications liées aux délais. En avril 2023, la durée moyenne de vente d'un logement en France était de 67 jours, avec des différences géographiques. Les grandes villes conservent une attractivité malgré la conjoncture économique défavorable.