Acquéreur ou vendeur ? Qui paye réellement les frais d'agence lors d'une vente immobilière et qu'est ce que cela change pour le vendeur ou l'acquéreur ?
Lecture : 5 min.
Si pour la vente d'un bien immobilier, le vendeur signe un mandat avec un agent immobilier, ce mandat précisera à la fois le type de mandat, le montant des honoraires de l'agent mais également qui doit payer les frais d'agence.
Les frais d'agence immobilière sont librement fixés par celles-ci, qu'il s'agisse d'une néo-agence ou d'une agence traditionnelle. A la différence des frais de notaire qui sont encadrées par la loi, le législateur n'est pas intervenu dans la détermination du montant des frais d'agence.
Ils sont souvent compris entre 3 et 10 % du montant de la transaction. Ils dépendent en général du type de mandat signé (les honoraires sont plus bas avec un mandat exclusif qu'avec un mandat simple) et du prix du bien (plus le prix est élevé plus le taux de commission est bas).
En France le taux moyen de commission chez les agents traditionnels est de 4,87%.
Depuis quelques années, un nouveau type d’agence immobilière a émergé : les néo-agences. Elle proposent des honoraires fixes et à prix réduits, souvent bien inférieurs à ceux des agences classiques. En combinant les services d’une agence immobilière classique à des outils digitaux pour proposer un service économique, de qualité et efficace, ce type d’agence permet de faire des économies significatives, autant pour le vendeur que pour l’acquéreur.
Vendeur ou acquéreur, qui paye les frais d’agence immobilière lors d'une vente ?
Comme pour le montant des honoraires, la loi ne précise pas qui doit payer les honoraires de l'agent immobilier. C'est une discussion entre l'agent et son client; à savoir le propriétaire.En la matière, tout est possible. Ce peut être le vendeur qui paye les frais d'agence; c'est ce que l'on rencontre le plus fréquemment. Ce peut être l'acquéreur. Ils peuvent également se répartir entre l'acquéreur et le vendeur.
En réalité, cela ne change pas grand chose car in fine c'est toujours l'acquéreur qui paye puisque le vendeur réintègrera le montant des honoraires dans son prix de vente.
Si la loi Hoguet qui encadre l’exercice de la profession immobilière ne dit rien sur le montant des honoraires et sur qui les paye, elle précise très clairement que le montant des honoraires pratiqués par l'agence doit être clairement affiché dans sont agence et sur son site et que les prix affichés sur les sites d'annonce doivent être Frais d'agence inclus.
Quand les honoraires sont à charge acquéreur, leur montant doit en outre être indiqué de façon claire sur l'annonce.
Si un propriétaire souhaite vendre un bien 800 000 euros et que les honoraires sont de 7% alors le montant des frais d’agence à payer sera de 56 000 euros.
Lorsque les frais d’agence sont à la charge du vendeur, le vendeur recevra 800 000 euros de la part de l’acquéreur et règlera les frais d’agence de 56 000 euros qu’il retranchera des 800 000 euros. Il lui restera donc 744 000 euros
Lorsque les frais d’agence sont à la charge de l’acheteur, il devra payer 744 000 euros au vendeur et 56 000 euros à l’agence immobilière.
Peu importe donc qui paye les frais d’agence, le vendeur touchera 744 000 euros (prix net vendeur) sur les 800 000 euros affichés sur l’annonce et qui seront, dans un cas comme dans l'autre, le montant à payer par l'acquéreur.
Le fait que les honoraires soit à charge vendeur ou acquéreur a malgré tout un impact pour l'acquéreur. Cela concerne les frais de notaire.
Si l'on reprend l'exemple précédent, si les honoraires sont à charge vendeur, les frais de notaire seront calculés sur 800 000€ et s'élèveront donc à 64 000€. Si les honoraires sont à charge acquéreurs, les frais de notaire seront alors calculés sur 744 000€ et ne seront donc que de 59 520€.
L'impact est donc de 4480€ au profit de l'acquéreur sans que cela ne change rien pour le vendeur.
Le propriétaire, l’acquéreur ou les deux peuvent payer les frais d’agence. Le propriétaire touchera dans tous les cas le même net vendeur, qu’il paye les honoraires ou que l’acquéreur les paye directement.
Comment sont déterminés les frais d’agence immobilière ?Les frais d’agence immobilière sont librement fixés par celles-ci, qu’il s’agisse d’une néo-agence ou d’une agence traditionnelle. Ils peuvent être fixes et réduits (pour la plupart des néo-agences) ou bien représentent un % du montant du prix du bien (en général entre 3% et 10% pour les agences classiques).
Quel est le montant des frais d'agence ?Chez les agents immobiliers traditionnels, ils sont en moyenne de l'ordre de 5% mais peuvent varier en fonction du prix du bien et du type de mandat que vous allez signer. Vous pouvez également négocier avec votre agent le montant de ses honoraires.
Notre couverture est nationale. Grâce à notre mode de fonctionnement totalement digital nous vous accompagnons partout en France. Vous profiterez de nos honoraires réduits où que soit situé votre bien.
Agence 100% en ligne et à prix fixe dès 2490 € c'est plus de réactivité et un prix plus attractif pour trouver un acquéreur rapidement.
Laissez vos coordonnées et recevez régulièrement les dernières informations sur le marché immobilier.
